「その他大勢」で終わるのが嫌だった。
――まずは、BAMCに入社する前の経歴と、転職のきっかけを教えてください。
BAMCに入社する前は、埼玉にある個人の公認会計士事務所に10年ほど勤めていました。人数は30人ほどで、所長先生がトップにいて、あとはベテランの職員が数名、それ以外は「その他大勢」という、典型的な昔ながらの会計事務所でした。
そこは地元の名士のような所長先生の事務所だったので、僕が担当としてお客様のところへ行っても、あくまで「所長先生の代わりに来た人」で、資料を回収して書類を作り、形式的な財務の説明をして終わりでした。自分から提案をしたり、新しいお客様を開拓したりする機会はほぼゼロでした。
10年経っても同じような日々で、このまま続けることに危機感を覚え、転職を考え始めました。
――そこから、どのようにしてBAMCへ入社されたのでしょうか。
前職の事務所には、実は創業メンバーの1人が在籍しており。たまたま再開した時に、僕が「どこか会社の経理で入れるところはないかな」と彼らに相談したところ、「ちょうど新しい会社（現在のBAMC）が立ち上がるから来ないか」と誘われたんです。「会計事務所はもういい」と伝えたのですが、「うちは違う。セミナーなどを自分たちで仕掛けて新しいお客様を開拓し、経営者としっかり相談して問題解決の手伝いをするスタンスでやっている」と聞き、そこに惹かれて入社を決めました。
裁量と責任の増加。そして「当たり前のことができていない」現実
――実際に入社してみて、前職との違いはどのように感じましたか？
最も大きな違いは、業務の「裁量と責任」が格段に増えたことです。自分が主体となってお客様との関係を構築し、提案をしていくことが求められました。最初は「案件会議」に出ても、みんなが銀行やお客様からの相談をどんどん発表している中で、僕は口を開けてボーッと聞いているような状態で、「どこから始めればいいのか全く分からず」面食らいましたね（笑）。
――BAMCが立ち上がってから長年経ちますが、当時と今とで、お客様が求めるものやコンサルタントとしてのスタンスに変化はありますか？
規模が大きくなり拠点が増えても、本質的なコンサルティングのスタンスは全く変わっていません。
僕たちの仕事は、「当たり前のことを、当たり前にやる」ことに尽きると思っています。数字に誤りのない決算を組むのは大前提であり、それをもとに経営の相談に乗る。業績を見て資金繰りを考え、社長の給与設定を相談し、将来的な後継者やM&Aの話まで踏み込む。これらは、お客様のところへ行ったら普通に話すべき「当たり前」の内容なんです。
――しかし、その「当たり前」ができている会計事務所は少ないと聞きます。なぜでしょうか？
多くの会計事務所では、決算を組んで終わり。資格の勉強ばかりをしてきてコミュニケーションが苦手な人も多く、「分からないから、難しいから」と経営の話題にはあえて触れず、放置してしまっているのが現実だと思います。だからこそ、ある日突然やってきて「資金繰りが危険です」と言って社長を怒らせてしまうようなケースが起きてしまう。
経営者が本当に求めているのは、形式的な処理ではなく、経営に対するアドバイスや相談相手なんです。そこのギャップを埋めるのが、僕らBAMCの仕事だと思っています。
「自分」を求めてもらえる喜びに気づいた瞬間
――昔ながらの会計事務所にいた頃と今とで、ご自身のマインドに変化はありましたか？
大きく変わりましたね。「斉藤さんだからお願いしたい」と、僕個人の存在や働きを求めてもらえるようになったのは大きいです。
僕たちのような若い（当時の）人間が、50代・60代の経営者のところへ行くと「先生」と呼ばれるわけです。そう呼ばれる以上は、きちんとした提案をして、役に立たなければいけません。そうしてお客様から求められ、期待に応えようと鍛えられたことで、今のマインドが磨かれていったのだと思います。
――お客様に寄り添い、提案をすることで、どのようなやりがいを感じますか？
インプットした知識をアウトプットして提案に繋げたとき、お客様の反応がダイレクトに返ってくることです。経営者の方から「信じられないほどめちゃくちゃ感謝される」瞬間があるんです。自分が世の中に貢献している、誰かの役に立っていると肌で実感できるのは、この仕事の最高の喜びですね。
求めるのは、自己研鑽ではなく「誰かのために」動ける人
――最後に、BAMCへの応募を検討している方へ、活躍するために必要なマインドを教えてください。
一番大切なのは、「世のため、人のためになりたい」というマインドを持っていることです。
「自分の経験を高めるため」「スキルアップのため」といった自己研鑽ばかりに重きを置く人よりも、「困っている人を助けたい」「世の中の役に立ちたい」という根底の想いがある人の方が、絶対にこの環境に合います。
知識やスキルを学ぶことはもちろん大切ですが、それはあくまでお客様の課題を解決し、アウトプットするための手段にすぎません。目の前のお客様のために主体的に動き、当たり前のことを当たり前にやり続ける。その結果としてお客様から深く感謝されることに喜びを感じられる方と、ぜひ一緒に働きたいですね。